ALAPVETŐ TIPP: Az elmúlt években a hagyományos csatornákon, például szupermarketeken, bevásárlóközpontokon és nagykereskedelmi piacokon kívül a plüssjátékoknak is van néhány feltörekvő értékesítési csatornája. Ráadásul a pamutbabák új trendjeként minden plüssjátékokat gyártó cég odafigyelhet.
BEVEZETÉS
A közelmúltban a közvélemény figyelmének középpontjába került az a hír, hogy olyan babákat raboltak ki, mint a „Lina Belle” és a „Bing Dwen Dwen”. A kínai és külföldi Toys All Media Center egyik riportere észrevette, hogy amikor megjelenik egy népszerű IP, az első népszerű perifériatermékei plüssjátékokat tartalmaznak.
Hagyományos játékként a plüssjátékoknak nyilvánvaló szezonális hátrányai vannak, általában ősszel és télen melegek, tavasszal és nyáron pedig unalmasak; de vannak előnyei is, amelyek csecsemők és kisgyermekek számára játékként, felnőttek számára választható, mások számára ajándékként használhatók. Az év végén és év elején jól fogynak a plüssjátékok, különösen a különféle termékek, amelyek illeszkednek az újév témájához. Az egész évet tekintve a feltörekvő csatornák emelkednek, ami várhatóan a plüssjátékok új csatornája lesz.
ÉVVÉGI VÖRÖS ÁRUK FORRÓAN ELADÓK
A Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City egy játék nagykereskedelmi piac, amely Hebeibe, a három északkeleti tartományba, Belső-Mongóliába, Shaanxiba és más helyekre sugárzik. A játékváros menedzsere újságíróknak elmondta, hogy a tél beköszönte után a játékvárosban különösen jól fogynak a plüssjátékok, különösen a különféle zodiákus sorozatok és internetes celebsorozatok. „Az állatövhöz és az újévi témákhoz illő plüssjátékokat „vörös áruknak” nevezik, és általában az előző évben árusítják őket. Tavaly januárban a Shijiazhuangban kitört járvány a „vörös áruk” lemaradását eredményezte a kereskedőknél, így néhány kivételével idén mindenki óvatosabb. A raktárkészlet ereje viszonylag nagy, és a legtöbb kereskedő nem meri. nagy mennyiségben raktározni. Az idei „vörös áruk” azonban különösen jól sikerültek, és a szupermarketek iránti kereslet az egekbe szökött. Sok kereskedő csak átmenetileg tud árut átadni a gyártóktól, illetve a járvány, nagy havazás stb. miatt. A logisztika és a szállítás bizonyos tényezők miatt nem gördülékeny. Január 24-én, amikor a riporter interjút készített Ren Managerrel, a Shijiazhuang játékpiacon a „vörös áruk” gyakorlatilag elfogytak.
Az újévi témához illeszkedő termékek mellett egy éve is jól fogytak a „nagy áruk” (nagyobb méretű termékek), mint például a nagy fehér liba, hosszú díszpárnák és egyéb termékek. Ren menedzser elmondta, hogy az év végén sok cég vásárol majd csúcskategóriás plüssjátékokat ajándékként alkalmazottai és vásárlói számára. A Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City plüssjátékai elsősorban Guangdongból, Shandongból, Hebeiből és más helyekről származnak, eredetiek és engedélyezettek is, amelyek megfelelnek a különböző ügyfelek igényeinek.
Az év vége a plüssjátékok forró eladási szezonja. Az év hátralévő részében a kereskedők kellő időben reagálnak az értékesítési stratégiákra az aktuális vásárlói igények alapján, hogy elősegítsék az értékesítést. Ren menedzser elmondta, mivel a plüssjátékok nagyon alkalmasak ajándékozásra, ezért a különféle fesztiválokon is sokan keresik őket. A Tavaszi Fesztivál idején a „vörös áruk” és a „nagy áruk” könnyen eladhatók, a napi legkelendőbb modellek között pedig különféle babák, IP termékek és egyéb termékek találhatók.
FELJÁRULÓ CSATORNÁK, ÉRDEMES FIGYELMET
Az elmúlt években a hagyományos csatornákon, például szupermarketeken, bevásárlóközpontokon és nagybani piacokon kívül néhány feltörekvő értékesítési csatorna is megjelent a plüssjátékok számára.
★ Butik/áruházlánc. Egyre több üzletlánc/áruházlánc a bevásárlóközpontokban és kereskedelmi utcákban, mint például a MINISO, a Chaopin Zhishang, az X11, a Nome, a Minihome, a Ximei Eslite stb., a plüssjátékok értékesítésének új csatornája. A Fun Nest Culture, a Laiyang Shihong, a Meng Shiqi és más játékcégek együttműködtek ezzel a csatornával. A beszámolók szerint az üzletláncok/áruházláncok főként fiataloknak szólnak, és a termékek kiskereskedelmi ára sem magas, néhány jüantól több tucat jüanig terjed. Ezek a csatornák nagyon rugalmasak, általában azt árulják, ami népszerű, és a piaci trendek változásának megfelelően gyorsan frissíteni tudják az eladott termékeket. Az ezekkel a csatornákkal való együttműködés megköveteli a vállalatoktól, hogy megértsék a piaci trendeket, és olyan termékeket fejlesszenek ki, amelyek illeszkednek a piaci trendekhez és a fogyasztói preferenciákhoz. Általánosságban elmondható, hogy az IP-engedéllyel, aranyos stílussal, népszerű színegyeztetéssel és egyéb jellemzőkkel rendelkező termékek népszerűbbek.
Tekintettel arra, hogy ezen csatornák többsége láncolt, ha sikerül elérni az együttműködést, az jelentős mértékben hozzájárul a vállalat teljesítményéhez. Néhány vállalat az interjúban azt mondta, hogy az üzletlánc/áruházlánc csatorna a teljesítményük 50%-át tette ki.
★Fogja meg a babagépet. Az első években, amikor a babafogó gépek felfutása újra megindult, a plüssjátékok értékesítésére gyakorolt hajtó hatás jelentősebb volt. Az elmúlt években a bevásárlóközpontokban, a kereskedelmi utcákban, a turisztikai látványosságokban és más helyeken speciális karmos gépboltok találhatók. Az üzletben kiállított karmos gépek különböző méretűek, és a karmos gépekben lévő plüssjátékok is különböző méretűek. Minden ünnepnapon mindig zsúfolásig megtelnek ezek az üzletek gyerekekkel és felnőttekkel.
A karmos gépet, mint plüssjáték-értékesítési csatornát illetően az iparág eltérően vélekedik, egyesek egyetértenek vele, mások pedig tagadják. A riporter megfigyelése szerint azonban a néhány évvel ezelőttitől eltérően a karos gépek többsége alacsony kategóriás és hamisított termék volt. A csatorna mára nyilvánvalóan kiforrott és formális, és egyre növekszik a valódi engedélyezett és kiváló minőségű eredeti design termékek száma. Egy kereskedő, aki egy karmos gépet üzemeltet Tianhe városában (Kangcsou állam), azt mondta újságíróknak, hogy a fiataloknak követelményeket kell támasztaniuk a termékekkel szemben, amikor megfogják a babákat. A nem aranyos, csúnya vagy rossz minőségű termékek nem vonzzák a vásárlókat, ezért a termékek kiválasztásánál a hozzájuk illő termékeket keresik. A fiatalok szeretik.
★Divatos lejátszási csatornák. Csak 2021-ben több száz új trendi játékbolt lesz országszerte, és a trendi játékcsatorna kétségtelenül a legnépszerűbb csatorna jelenleg. A plüssjátékok keresztezik a Chaowan csatornákat is, például a Chaowan márka, amely a plüssjátékok vakdobozos termékeit dobja piacra. A riporter azt is látta a TOP TOY üzletében, hogy nagyon finom plüssjátékok kerülnek a polcokra, a kiskereskedelmi ára pedig hetven-nyolcvan jüan és két-háromszáz jüan között mozog. Az árból és a csatornajellemzőkből is látszik, hogy a Chaowan csatorna által forgalmazott plüssjátékok ne csak dizájnban legyenek divatosak, hanem jó minőségűek és igényesek is. Liao Tangkui, a Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd. vezérigazgató-helyettese elmondta, hogy azt is észrevette, hogy az iparág egyes gyártói és divatcsatornái megpróbálják továbbra is népszerűsíteni a kiváló és csúcsminőségű plüsseket. A hatás még várat magára, de ez a plüssjátékok márkája és imázsa. A frissítés rámutat az útra.
★Mparázs bolt. A tagsági bolt megnyitása most néhány hipermarket átalakulási iránya, mint például a Metro, a Carrefour, a Yonghui stb., amelyek mindegyike növeli a tagsági bolt modelljét. Néhány plüssjáték-gyártó cég is együttműködött a tagboltokkal, és jól hozzájárult a cég teljesítményéhez. Ez az üzlettípus a tagokat szolgálja ki, viszonylag magas pozicionálással és magas termékminőségi követelményekkel rendelkezik. Alkalmas olyan cégek számára, amelyek közép- és csúcskategóriás pozicionáló termékeket kínálnak. Továbbá a tagok jogainak és érdekeinek védelme érdekében a tagboltokban a termékek ára általában alacsonyabb a piaci árnál, így jobban megfelel azoknak a cégeknek, amelyek a márkájukat jobban szeretnék népszerűsíteni, illetve rövid távú, pop- fel és egyéb együttműködési formák a legjobbak.
A NÉZHETŐ TREND
A piacon a legkelendőbb plüssjátékok szempontjából egyértelműen az IP-licenc kategória a legmenőbb, különösen a népszerű IP; piaca van az eredeti tervezésű plüssjátékoknak is, mint például az eredeti sorozat rózsaszín malacok és Lolita nyulak, amelyeket főként a csatornák reklámoznak. Ráadásul az utóbbi években a plüssjátékokkal foglalkozó cégek is odafigyelhetnek egy trendre, mégpedig a pamutbabákra.
A pamutbabák, vagyis a pamutból készült babák eleinte sztárperifériákként jelentek meg, majd fokozatosan fejlődtek a kulturális kreativitást, a cuki gazdaságot és a spirituális fogyasztást integráló, személyre szabott trendi játéktermékekké. A Weidian által kiadott „2021-es Cotton Doll Player Insight Report” szerint a pamutbabát használók körében a „95 utáni évek” és a „2000-es évek utáni évek” aránya több mint 69%; 2021-ben eléri az egymilliót azoknak a felhasználóknak a száma, akik online pamutbabát vásárolnak. A tranzakció volumene elérte az 1 milliárd jüant.
Különbségek vannak a pamutbabák és plüssjátékok gyártásában, főként abban, hogy magasabbak a kivitelezési igények és a részletek, de az általános folyamat ugyanaz, így sok plüssöntöde működik pamutbaba öntödei tevékenységgel is, és néhány Amikor a külkereskedelmi gyárat belföldi értékesítéssé alakították át, a pamutbabákat kulcsfontosságú fejlesztési projektnek tekintették. Ezért, függetlenül attól, hogy a vállalatnak van-e ereje pamutbabák gyártására, ez a tendencia figyelmet érdemel.
Feladás időpontja: 2022-02-25